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March 09, 2018

POSデータ分析基本徹底セミナー開催、4/17!

(POS分析千本ノック! あらゆる角度からPOSデータを分析!)
POSデータ分析基本徹底セミナー:4/17(火):
マーケティング研究協会 主催

セミナー概要

1.金額、数量で見るPOS分析: 
 1)店舗での視点:単品、カテゴリー、部門、店舗、チェーン
 2)時間での視点:年間、月間、週間、日別、時間帯別
 3)影響要因:立地、競合、天候、販促、欠品、鮮度(在庫)
 4)実務への活用:棚割、商談、発注
   *平均単価を金額十数量で算出
   *売上高=売上数塁X平均単価で分析

2.客数が加わった場合のPOS分析: 
 1)店舗での視点:単品、カテゴリー、部門、店舗、チェーン
 2)時間での視点:年間、月間、週間、日別、時間帯別
 3)影響要因:立地、競合、天候、販促、欠品、鮮度(在庫)
 4)実務への活用:棚割、商談、発注
      *PI値を売上数量(金額)/客数で算出
      *売上高=客数×客単価(金額PI値)
          =客数×PI値×平均単価で分析

3.全国平均のPOSデータが加わった場合のPOS分析: 
 1)全国平均とのGAP分析を行い、課題を抽出
 2)新商品、未取り扱い商品を抽出し、導入推奨

4.IDが追加された場合のPOS分析:
 1)F(頻度)の活用
 2)併買の活用
      *F(頻度)を客数/IDで算出
      *同時併買と期間併買等、併買の活用

趣旨:
・セミナーでは、POS分析の原点に戻り、基本を徹底的に学ぶことを その目的としました。POS分析のスタートは、金額と数量のみです。ますは、このたった 2つの指標からどのような分析ができるかをあらゆる角度から取り上げます。ついで、これに客数が加わった場合、どのように視点が変化するのか、その視点をどう商談につなげてゆくのかを取り上げます。そして、この2つの視点の違いを認識したうえで、全国平均のPOSデータを入手した場合、さらにどう商談に活かし、何を付加してゆくのかを取り上げます。
・最後に、ここ最近本格化しつつあるIDが加わった場合のID付POS分析についても取り上げます。POS分析を始めたばかりの方、POS分析の基本を再度学びたい方の参加をお待ちしています。

PI研のコメント(facebook):
・ここ数年、ID-POS分析のセミナーを主に取り組んできましたが、今回、久しぶりに、POS分析の原点にかえり、「POSデータ分析基本徹底セミナー」を4/17、マーケティング研究協会主催で開催することになりました。副題は、「POS分析千本ノック! あらゆる角度からPOSデータを分析!」と題し、千本ノックをあらゆる角度から受けるようなPOS分析のセミナーを企画しています。基本を徹底して学ぶには、POS分析の原点である金額と数量、この2つの指標のPOS分析からスタートする必要があります。このPOS分析の原点、金額と数量は、この段階でも、あらゆる角度からの分析が可能であり、店舗での視点、時間での視点、影響要因などを組み込み、実務への活用が可能となります。POS分析はその後、客数が加わり、全国データが加わり、さらにはIDが加わるなど、この金額と数量を原点として発展してゆきますが、今回のセミナーでは、基本の徹底をメインに取り上げ、金額と数量からID-POS分析についても若干触れ、POS分析の全体像に迫ります。千本ノックをどのようにセミナーで実現するかを、現在検討していますが、POS分析を始めたばかりの方、POS分析の基本を再度学びたい方を対象にしたセミナーです。是非、ご検討ください。

続きは、・・:https://twitter.com/PurchaseTW

━━━━━━ お知らせ! ━━━━━━━━━━━━
 (POS分析千本ノック!あらゆる角度からPOSデータを分析!)
 1.POSデータ分析基本徹底セミナー:4/17(火):New!

 2.2017年度版、食品スーパー・ドラッグストア財務3表連環分析、リリース
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 3.週間!食品スーパーマーケット最新情報:まぐまぐ
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March 9, 2018 |

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