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January 31, 2006

新製品売れ筋ランキング!日経MJで発表(2005年度)!!

  1/30の日経MJで2005年度の新製品の売れ筋ランキングが発表された。このランキングは2005年度に全国の主要33チェーンのPOS情報をもとに、日経新聞が独自に集計したものであり、通常は毎週金曜日に週間売れ筋新製品ランキングとして公表されているものの年間集計版である。主要チェーンには、イオン、イズミ、イズミヤ、関西スーパー、サミット、ダイエー、マックスバリュ、マルエツ、ラルズなどが入っており、店舗数は191店舗である。ただし、ランキングは食品に関しては生鮮品、米、惣菜、調理パンなどは対象外である。今回は飲料、酒類、菓子、その他食品、化粧品、家庭用品のそれぞれのベスト10が発表された。

  日経の新製品売れ筋ランキングの特徴は売れ筋を売上ではなく、客単価で判断している点である。1/28の本ブログ、「売上と客単価の本質的な違い!」でも述べたように、売れ筋とは売上ではなく、客単価で判断するのが正しい判断であり、顧客の声をより公平に反映している指標である。特に、今回の年間ランキングでは、週間では公表されていないPI値も公表されており、より、精度の高いデータであるといえる。日経MJでは客単価を来店客1000人当り販売金額、PI値を来店客1000人当り販売個数という表現をしているが、これは、まぎれもなく、客単価、PI値である。しかも、はじめに、来店客1000人当り販売金額、次に、来店客1000人当り販売個数、最後に平均単価の3つの指標を公表しているので、これは客単価公式の客単価=PI値×平均単価の順であり、すっきりしたMD評価表形式である。

  さて、2005年度の新製品ランキングNo.1の飲料は、3月に発売されたアクエリアス PET 2Lであり、客単価1.02円、PI値0.6%、平均単価165円である。これはすごい数字であり、客単価1円、PI値0.5%を越える商品は食品スーパーマーケットの約10,000品の中に500品ぐらいであり、新商品がこの中に入り込むのは至難の業である。PI値0.6%とは、通常の食品スーパーマーケットが約2000人の客数であるので、1日10個以上売れる商品であり、大変な売れ筋商品であるといえる。実は、今回のランキングにはこれ以上の商品が酒類にあり、酒類No.1の4月に発売されたのどごし生350ml×6であり、客単価が何と1.59円である。PI値は平均単価が614円と高めであるため、0.26%でさほど高くはないが、客単価はアクエリアスを優に越え、圧倒的なNo.1商品である。これだけ客単価の高い商品は1年に1回でるかでないかであり、この2品は新商品としては極めて高い評価を与えてよい数字である。

  食品ではないが、化粧品に客単価1円を越える新製品がもう1品ある。11月にコーセーから発売されたアスタリューション30ml、3943円である。客単価が1.15円、PI値0.03%である。PI値は見えないくらい低いが、平均単価が3,000円を越えるので、掛けた客単価は1円を越える。食品にたとえると、ちょうど、米と同じ位置をキープする商品といえる。日経MJの記事によれば、この商品はアスタキサンチンを化粧品としてはじめて配合し、これまでの白か無色透明であった美容液にオレンジ色を採用したという斬新な発想の化粧品であるという。

  このように、新製品でも時として、客単価1円を越える商品もでることがあり、2005年は3つも発売されるという年であったといえる。ちなみに、ランキング表の見方としては、めったに登場することはないが、来店客1000人当り販売金額が1000円=客単価1円を越えるような商品は超売れ筋である。500円=客単価0.5円以上が通常の売れ筋、200円=客単価0.2円は新製品としては絶対確保したい数字とみてよい。同様に、来店客1000人当り販売個数については、5個=PI値0.5%が超売れ筋である。仮に10個以上=PI値1.0%が出た場合は、10年に1回でるかでないかの超、超売れ筋であり、そのメーカーの株を直ぐに買った方がよい。ランキングに入るためには2個=PI値0.2%は欲しいところである。

  来週以降も毎週金曜日には日経MJから新製品売れ筋ランキングが公表されるものと思うので、上記の数値目安でみていただくと、売れ筋の度合いがはっきりつかめるものと思う。それにしても、客単価1円の商品が1年で3個、それほど、1円の客単価は重い数字であることが改めて実感される。

January 31, 2006 in 経済・政治・国際 |

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