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August 18, 2006

サミットの8/16(水)から8/18(金)までのちらし戦略を見る!

  サミットの今週(8/16から8/18)のちらしが一斉に首都圏に入った。表面では高値の野菜と果物約40品の98円均一をメインに、その他生鮮・グロサリー約70品の100円均一という均一を全面に打ち出したちらしである。そして、今回、もっとも目をひいたのは、裏面の8/18(金)から8/21(月)までの4日間通しの月金サービス品の特別価格での訴求である。サミットは通常、月曜日と金曜日の週2回、「冷蔵庫に揃えておくと何かと便利な商品を毎週月曜日と金曜日の2回、お買得価格でご奉仕しております」とホームページで告知し、ちらしにはいれないのが慣例であった。しかし、今回のちらしでは、メインは98円、100円の均一訴求であるが、通常、ちらしには入れない月金サービスを、通常の訴求価格よりもさらに下げて、打ち出したところが今週のちらしの特徴である。

  では、今回の月金サービスを8/18(金)から、土日を含め、8/21(月)まで4日間通しで、通常の月金サービスよりもさらに価格訴求した商品を具体的に見てみたい。月金サービス商品は「冷蔵庫に入れておくと何かと便利」というコンセプトの商品であり、商品群では日配、塩干などがメインとなる。今回も日配のマルちゃん3食焼きそば450gを特別価格138円でトップに訴求し、これを囲む形で、右横がPBの生活良好の納豆各種の特別価格88円、真下がイセの森のたまごe卵10コ入特別価格228円、そして斜め下に小岩井プレーンヨーグルト牛乳100%使用400g特別価格168円、メグミルクの牛乳1000ml 198円と日配の重点商品5品をメインに打ち出している。

  そして、この5品の日配を補完するように、上右側に紀文の調整豆乳1000ml 218円、おかめ豆腐、絹、木綿400g特別価格88円、カゴメ野菜生活1000ml 218円、ヤマザキ食パン超芳醇6枚、8枚特別価格128円の4品を打ち出している。また、左下にはケロッグの玄米フレーク等シリアル各種を498円、サラダクラブの10品目のサラダ178円、もやし当店表示価格の5円から10円引きを打ち出している。最後に、右下であるが、無着色たらこ55g298円、長崎産対馬まあじ開き1枚105円、ちり産塩銀さけ甘口100g168円の3品に加え、しらす・ちりめん1割引き、ひき肉全品2割引、加工肉1割引きである。

  このように、通常のサミットではめったにちらしに入らない、月金サービスとして訴求している日配、塩干、加工肉等の商品を通常の月金サービスよりもさらに価格訴求をかけて訴求したちらしはめずらしいといえる。しかも全面を8/16から8/18まで98円、100円均一で打ち出し、ちらしの最終日の8/18の金曜日から、土日を含め8/21の月曜日までの4日間を月金サービス品で、ちらしに打ち出すことも異例である。

  サミットとしては今週は火曜日以外すべてちらしで訴求するという週となったが、その中身は、野菜、果物の98円均一、他の生鮮、グロサリーの100円均一に加え、月金サービス品の日配、塩干を中心の日常の食生活に絞っているのが最大の特徴である。PI値で見れば、これらの商品群は最もPI値の高い3大分類、青果、日配、グロサリーであり、日常の食生活の根幹を支えている商品である。

  お盆明けの帰省からユーターンし、恐らく今日あたりから日常の生活にもどった方が多い首都圏の状況を考えた場合、帰省先でのご馳走から、通常の食生活にもどるということでもあり、この8/16からのちらしは、非常に理にかなったものといえよう。特に、異例の、月金サービスを土日にも継続訴求することは、1年の中でこのお盆と正月明けの2回のチャンスを最大限に活かすということにつながる。

  サミットの今回のちらしはこれ以外にも日替わりが16日、17日、そして3日間通しの訴求商品が裏面に入っているが、はでな商品は1品もなく、通常の食生活に必要な必需品中心であり、お盆明けの首都圏へのちらしとしては地味ではあるが、充実した内容といえよう。あらためて、今回のサミットのちらしは、ちらしの原点を問う意義深いちらしといえる。

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August 18, 2006 in 経済・政治・国際 |

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Comments

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未上場ではあるが、トライアルカンパニーに注目したい。日本版スーパーセンターを独自開発し、近年急成長を遂げています。大黒天物産の強力なライバルとなりそうですね。
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Posted by: あるまじろ | Aug 18, 2006, 9:12:13 PM

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