練り歯磨き、日経ＭＪ、バイヤー調査！

9/9、日経MJ、バイヤー調査、ヒット分析、練り歯磨き！
・サンスター：http://jp.sunstar.com/0.0_home/0.0_home.html
・アース製薬：http://www.earth-chem.co.jp/
・小林製薬：http://www.kobayashi.co.jp/
・ライオン：http://www.lion.co.jp/index2.htm
・花王：http://www.kao.com/jp/

1.ブラント採点表：「Ｇ・U・M」機能に輝き、「シュミテクト」かわす
・G・U・M：サンスター：278ポイント
・シュミテクト：アース製薬：255ポイント
・クリアクリーン：花王：253ポイント
・生葉：小林製薬：246ポイント
・デンターシステマ：ライオン：237ポイント
・クリニカ：ライオン：234ポイント
・ピュオーラ：花王：215ポイント
・Oｒａ2：サンスター：185ポイント
・デントヘルス：ライオン：172ポイント

Ｇ・Ｕ・Ｍ：トップ項目：3項目
・ブランド力：82、パッケージ：52、消費者キャンペーン、イベント：26

シュミテクト：トップ項目：4項目
・成分・効能：80、利益率：64、商品コンセプト：77、ネーミング：55

クリアクリーン：トップ項目：4目
・テレビCMなどの広告・宣伝：64、リピート購入率：72、香味・後味：61、ＰＯＰなど店頭販促物：39

クリニカ：トップ項目：1項目
・商品価値と価格のバランス：54

2.仕入れ基準：広告・宣伝で浸透重視
・テレビVMなどの広告・宣伝：74％
・取引条件71％
・成分・効能：69％
・リピート購入率：65％
・ブランド力
・利益率：54％
・商品コンセプト
・商品価値と価格のバランス
・市場の話題作り・活性化への貢献
・ブランド育成力

・今後の売場スペースについては「広げる」が38％で、「狭める」の9％を大きく上回った。

3.メーカー採点表：花王・ライオンが底力
・花王：304ポイント
・ライオン：292ポイント
・サンスター：259ポイント
・小林製薬：233ポイント
・アース製薬：225ポイント

花王：トップ項目：7項目
・市場の話題作り・活性化への貢献：47、ブランド育成力：75、商品供給体制：69、新商品の開発力：64、売場での販促策の提案・店舗応援：66、営業担当者：60、商品構成(改廃、売れ筋）の早さ・量：64

ライオン：トップ項目：3項目
・取引条件：53、商品構成（’ラインアップ）：73、企業イメージ：78

サンスター：トップ項目：1項目
・企業イメージ：78

facebook、PI研コメント
・練り歯磨き、日経ＭＪのバイヤーヒット分析ですが、興味深い結果です。Ｇ・Ｕ・Ｍがトップですが、シュミテクト、クリアクリーン、生葉、デンターシステマ、クリニカの６位まで大きな差はないといえます。特に、ベスト3はほとんど差がありません。No.1のG・U・Mは全体的に評価が高く、突出したのは「ブランド力」であり、No.1項目は3項目と少ないといえます。No.2のシュミテクト、No.3のクリアクリーンの方がNo.1項目が4項目と多く、これを見ても接戦といえます。
・No.3のクリアクリーンですが、テレビCMなどの広告・宣伝、POPなど店頭販促物の評価がNo.1であり、いわゆる初回購買、トライアルへの働きかけがしっかりしているとの評価です。一方、リピート購入率、香味・後味の評価もNo.1で、リピート顧客の評価も高いといえ、トライアル、リピート双方を意識したマーケティングが取り組まれているといえ、興味深い評価です。仕入基準のトップ項目がテレビCMなどの広告・宣伝ですので、練り歯磨きがいかにトライアルへの対応が重要かがわかります。

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