iD付POSデータ実践活用セミナー、ポイント解説！

ID付POSデータ実践活用セミナー、4/15、終了！
・http://www.marken.co.jp/marken_seminar/2014/04/idpos_1.shtml

セミナー概要：
　１．ID付POSデータの有効性と活用の現状
　　　１）POSデータ開示からID付POSデータ開示への潮流
　　　２）パネルデータから、
　　　　　　　　　個店別ID付POSデータ分析での提案の時代へ
　　　３）食品スーパー、ドラッグストアのID付きPOSデータ活用の違い
　２．ID付きPOSデータ分析で注目すべき視点、F（頻度）について
　　　１）営業数値の中で、最も注目すべき指標、F（頻度）とは何か
　　　２）F（頻度）を制するものは、
　　　　　　　　　MD、そして、マーケティングを制する
　　　３）F（頻度）の算出方法、その実践活用のための重点ポイント
　３．ID付POSデータの分析手法
　3－1：ID付POS分析の基本を極める
　　　１）一人の顧客1つの商品が基本（顧客と商品）
　　　２）次に、１人の顧客、その顧客の全商品を見る（商品）
　　　３）転じて、１つの商品、
　　　　　　　　　その商品の全購入顧客を把握する（顧客）
　　　４）そして、Big Data、全商品、全顧客に挑む（全体）
　3－2：ID付POSの活用方法
　　　１）新規導入商品の定着率、既存商品の固定客化の検証方法
　　　２）52週から365日のプロモーション戦略へ転換方法
　　　３）クロスマーチャンダイジングの
　　　　　　　　　　　実践活用手法（併倍率、リフト値、期待値）
　　　４）来店顧客のF(頻度）に注目、顧客を生み、育てるポイント
　４．ID付POSデータの将来像
　　※BIG Data、OTO(Online To Offline)、スマフォシフトへ
　5．ID付PO分析を活用した提案へ向けて
　　ＩＤ付ＰＯＳデータの分析と読み込み事例研究

ポイント：
・F（頻度）がiD付POS分析では最重要指標であり、この指標がPOS分析とiD付POS分析を分ける唯一の指標といえる。また、F(頻度）は1人の顧客、1人の商品の中にすでに存在し、ここにF(頻度）が見いだせるかどうかがiD付POS分析を理解するための第1歩となる。
・次に、1人の顧客、その顧客の全商品へ視点を移し、併買を理解することがiD付POS分析の次の一歩となる。併買は1人の顧客の中に存在し、しかも、そこには瞬間の同時併買だけでなく、一定期間における併買、すなわち、期間併買が存在する。むしろ、期間併買の方が、本来の併買であり、その中に、一瞬、同時併買が起こるといえる。この2つの併買はつながっており、別の分析ではなく、同じ分析である。
・あとは、自然、全商品、全顧客も理解は容易であり、この2つの視点を理解することががiD付POS分析の肝といえる。
・iD付POS分析、独特の指標、F(頻度）で顧客を見ると、これまでの常識を覆す様々な発見がある。商品のS顧客は店舗のS顧客とは無関係、逆に、商品のZ顧客も店舗のZ顧客とは無関係であることが、厳然たる事実として浮かびあがる。したがって、従来の単純なFSPは誤りであることが判明する。
・F（頻度）は3が重要な数値であり、これは商品で見ても、顧客で見ても、ほぼ同じ波形となることから、iD付POS分析は正規分布ではなく、ローングテール分布であるといえる。したがって、戦略は平均ではなく、両極端、すなわち、顧客を産み、育てることが大戦略となる。
・iD付POS分析のゆきつく、当面の到達点は、オムニチャネルであり、市場シェアから顧客シェアへの展開であり、その現実が真近に迫っているといえる。Webも店舗も顧客から見れば商品を購入する点においては、同じ世界である。
・結果、POS分析の時代、すなわち、商品分析の時代は終焉し、今後はすべての経営分析が顧客視点の分析、iD付POS分析によって、包み込まれる時代へとなる。商品の動きは、その背後の顧客の動きであり、商品が勝手に動くことはない。必ず、顧客が動き、結果、商品が動いている。
・iD付POS分析の時代になると、これまで、見過ごされてきた接客、あいさつ、クリンリネス等、顧客の購買行動に影響を与える行為がより重要になり、これらをiD付POS分析の視点で検証することも可能となる。特に、接客はF(頻度）と密接な関係にあり、今後、接客のKPIとなる可能性が高い。

PI研のコメント：
・約4時間のセミナーです。お値段もそれなりですが、数多くの方に参加いただき、無事終了しました。内容はポイントの解説の通りですが、iD付POS分析の時代に入ったといえます。冒頭でマクロミルの動き（POS開示ビジネスへ新規参入）、コープさっぽろの動き（iD付POS分析へ本格参入）について触れましたが、まさに、iD付POS分析の本格展開がはじまったといえます。今後、小売業から膨大なiD付POSデータがメーカー、卸に開示され、そのiD付POSデータを中心にすべての経営デシジョンがなされてゆくと思います。結果、商品視点から顧客視点へと転換が進みますので、小売業も、メーカー、卸もCMOが創設され、組織転換が起こると思います。また、iD付POS分析とオムニチャネルは表裏一体ですので、自然、オムニチャネルを統括する役員がCMOとなり、マーチャンダイジングからマーケティングの時代へとなると思います。iD付POS分析は数年後には当たり前の時代となり、あらゆる経営分析の中に組み込まれ、現場でも知らずに活用している時代になると思います。今回のセミナーでは、iD付POS分析の将来像も含め、いかに、iD付POS分析を理解し、実践してゆくかを解説しました。なお、これらを含め、現在、ｅラーニングでｉＤ付ＰＯＳ分析を学べる機会も作りましたので、セミナーに参加できなかった方は是非、ｅラーニングをお試しください。
・ＭＢＱ（マービック）：http://e-mbq.jp/

お知らせ：
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3.2013年度版、食品スーパー・ドラックストア財務3表連環分析、vol１、リリース！
　　＊2014年度版、現在、鋭意制作中！
　　＊食品スーパー・ドラックストア、全上場企業約100社のP/L、CF、BSを連環分析！
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