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June 23, 2014

Chain Store Age 2014/6/15、Power Category特集!

Power Category強化で
 消費税増税の反動を乗り切り、成長戦略へシフトせよ!

・今回のPower Categoryは、2013年10月から2014年3月までの6ケ月間、まさに消費税増税直前までの6ケ月であり、駆け込み需要がとくに3月度は発生している。さらに、その反動は4月以降にもわたり、例年にないPower Categoryの動きといえよう。この不安定な消費動向のなか、いかにPower Categoryを強化し、成長戦略に軌道修正を図るか、ここが今後の課題といえよう。今回取り上げたPower Categoryを徹底強化し、成長戦略へのシフトを図ってほしい。

見出し:
 1.駆け込み需要鮮明、2014年3月度のPower Category!
 2.Power Categoryの中味を把握し、成長戦略へシフトせよ!
 3.バスケット金額を拡大するPower Categoryが成長戦略のポイント!

図表:
 図1:金額PI(バスケット金額)、2014年3月Power Category
 図2:金額PI増減率の推移、数量PIアップのPower Category
 図3:金額PI増減率の推移、平均単価アップのPower Category
 図4:Power Category、売上高構成比、ベスト3vsベスト20
 図5:金額PI(バスケット金額)、2013年10月~2014年3月、平均Power Category

Power Category:
・食品:
・中華調味料、ルウカレー、キムチ、お茶漬の素、インスタントカップ麺、冷凍麺、チルドピザ、ごま油、マヨネーズ、ドリンク剤、チルドカップ飲料、牛乳、ヨーグルト、チーズ、食パン、ビスケット・クッキー、ガム、ミネラルウォーター、風味調味料、インスタント袋麺
・酒類:
・ビール、ワイン(果実酒)、ウィスキー、RTD、新ジャンルアルコール飲料、ノンアルコールビールテイスト飲料、日本酒
・雑貨:
・ラッピングフィルム、トイレ用芳香剤、ティシュペーパー、室内芳香剤、防虫剤、家庭用手袋、接着剤、軽失禁用品・用具、ローソク、犬用品・用具

PI研のコメント:
・Chain Store Age 、2014/06/15号で、Power Categoryの特集が組まれ、巻頭記事を投稿しました。今回のPower Categoryは2013年10月から2014年3月までの6ケ月間ですので、ちょうど消費増税前の期間であり、特に3月の駆け込み需要が発生しているのが特徴です。実際、図1で、その分析を試みましたが、ほとんどのPower Categoryが昨年対比100%を上回っています。ただその中身はPI値が大きく伸びたものと、平均単価が大きく伸びたものに分かれており、その結果をしっかり把握し、今後の対応をはかる必要があるといえます。図2、図3ではこの6ケ月間の推移を金額PIで追っていますが、やはり、3月度が大きく跳ね上がっています。したがって、4月以降、その反動が予想されますので、今回のPower Categoryは、その反動を踏まえ、どのように成長戦略を今後図ってゆくかが課題といえます。図4では、各Power Categoryのベスト3とベスト20の売上構成比をグラフ化しましたが、見事に右上がりですので、今回取り上げたPower Categoryは、この結果を踏まえ、重点商品強化型か、品揃え重視型かを見極めて取り組んでゆくことがポイントです。そして、図5では、すべてのPower CategoryをPI値と平均単価で分解しました。結果、PI値重視型と平均単価重視型にきれいにPower Categoryが分かれましたので、今後、成長戦略を図るには、このポジションもしっかり確認することがポイントといえます。Power Category、今後、これらの分析結果を踏まえ、しっかり対策を練って取り組んで欲しいところです。

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