ＩＤ付ＰＯＳデータ実践活用セミナー、終了！

最新！Z理論から購買行動を読み解く：11/27
　　ＩＤ付ＰＯＳデータ実践活用セミナー
・http://www.marken.co.jp/marken_seminar/2014/11/post_725.shtml

セミナー概要：
1．ID付POSデータ分析の潮流を見る
　（１）iD付POS分析の現況、国内IT企業、ダンハンビー等の動向
　（２）Big Data、マルチチャネル(オムニ）、スマフォシフトへ
　（３) CMO（Chief Marketing Officer）の時代へ　　
2．ID付POSデータ分析で注目すべき視点、F(頻度）について
　（1）営業数値の中で、最も注目すべき指標、Ｆ(頻度）とは何か
　（2）Ｆ(頻度）を制するものはＭＤ、そして、マーケティングを制する
　（3）Ｆ(頻度）の算出方法、その実践活用のための重点ポイント
3．ID付POSデータの分析手法
　3-1：ID付POS分析の基本を極める
　（1）1人の顧客１つの商品が基本（顧客と商品）
　（2）次に、1人の顧客、その顧客の全商品を見る（商品）
　（3）転じて、１つの商品、その商品の全購入顧客を把握する（顧客）
　（4）そして、ＢｉｇＤａｔａ、全商品、全顧客に挑む（全体）
　3-2：ID付POSデータの活用方法
　（1）新規導入商品の定着率、既存商品の固定客化の検証方法
　（2）52週から365日のプロモーション戦略への転換方法
　（3）クロスマーチャンダイジングの実践活用手法　　　　
　　　　　　併売率、リフト値、期待値、同時(商品）と期間(顧客）
　（4）来店顧客のＦ(頻度）に注目、顧客を産み、育てるポイント
4．Ｚ理論の最新研究成果公表
　（1）顧客の年間購入商品の大半はＺ商品（年間頻度1.0回）
　（2）商品の年間購入顧客の大半はＺ顧客（年間頻度1.0回）
　（3）Ｚ商品、Ｚ顧客がマーケティング戦略の決め手、活路を開く！
5．ID付POS分析を活用した提案へ向けて
　 ID付POSデータの分析と読み込み事例研究

PI研のコメント：
・ID付POSデータ実践活用セミナー、11/27、無事終了しました。今回は、「Ｚ理論の最新研究成果公表」が新たに加わり、ここ最近研究してきたZ理論をはじめてセミナーで披露しました。まだまだ、発展途上の理論ですので、Z理論の基本の基本、S顧客のZ商品、商品のZ顧客、F1.0の商品についての3つの基本視点の解説ですが、事例を交えて、現況を解説できたと思います。今後、Z理論は研究段階から実践段階に入ってゆきますので、次回、機会があれば、今回の続き、特に、実践事例を解説できればと思います。今回はもうひとつ、「ID付POSデータ分析の潮流を見る」をテーマに、国内外のID-POS分析の現況、特に、ダンハンビーについても、最新情報を解説しました。また、国内企業、各社のID-POS分析の現況も解説しました。恐らく、来年、2015年はダンハンビーも含め、まさに、新たな潮流が生じると思います。特に、日本の流通各社が次々にID-POS分析を統括する組織、CMOを創設するのではないかという予感もします。ID-POS分析、今後が楽しみです。

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