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January 06, 2015

セイコーマート、注目記事、日経BigData、AdverTimes!

セイコーマート、注目記事2本!
・http://www.seicomart.co.jp/index.html

1.日経Big Data:20150105
・http://business.nikkeibp.co.jp/article/bigdata/20141226/275681/
・https://www.facebook.com/nikkeibigdata
・データから何かが生まれてくるのではない、戦略を実現するためのデータ活用が重要だ
・記事抜粋:
・「北海道では店舗シェア4割弱と、業界首位のセブン-イレブン・ジャパンを上回る。」
2000年に「セイコーマートクラブカード」という会員サービスを立ち上げ、現在、約400万人の会員がいる。これらのカード保有者の購買履歴を分析し、新商品やサービスの開発に役立ててきた。
・実は弊社の商品の52%は、独自のブランド名を冠し、弊社の責任で販売するリテールブランドだ。グループ内に食品工場や物流センターを自前で持ち、製販一体の体制を取ってきた。だからこそ購買履歴、つまりID付きPOS(販売時点情報管理)データから、どんな商品が消費者に受け入れられるかを分析し、商品開発に反映する意味は大きかった。
・「特に注目したデータは何か。」
・商品ごとのリピート率だ。例えば新商品を発売した際、全体の売れ行きが予想を下回り、「失敗」と言われたとしよう。しかし、週単位で商品のリピート率を見て、8週間後にこの値が20数%に達していたら、リピート率の高い店舗では販売を継続する。

2.Adver Times:20141216
・http://www.advertimes.com/20141216/article178067/
・コンビニの常識を超えた発想で顧客ニーズに超える〜セイコーマート
・記事抜粋:
・北海道の全179市町村のうち、170市町村に出店しているセイコーマート。人口カバー率は99.5%と、日本一のコンビニ激戦区と言われる北海道でシェアを伸ばし続ける。
・メーカー機能を持つグループ会社は、現在11社。1年間で約1700万本を販売するパック入り牛乳類をはじめ、惣菜、サンドイッチ、麺類、アイス、スイーツなどのPBは、店頭で取り扱う全商品の実に半数以上を占める。
・セイコーマートの来店客は、1日あたり約65万人。業界に先駆けて2000年に導入した会員カード「セイコーマートクラブカード」は、昨年400万人を突破した。北海道民の2人に1人以上が会員であるという計算になる。

PI研のコメント:
・年末から年始にかけてセイコーマートの注目記事が2本掲載されました。日経Big Data(20150105)、Adver Times(20141216)です。日経BigDataの見出しは、「データから何かが生まれてくるのではない、戦略を実現するためのデータ活用が重要だ」であり、Adver Timesの見出しは、「コンビニの常識を超えた発想で顧客ニーズに超える〜セイコーマート」です。セイコーマートは「北海道では店舗シェア4割弱と、業界首位のセブン-イレブン・ジャパンを上回る。」ことで注目されているコンビニですが、この記事を読むと、いずれも、「2000年に「セイコーマートクラブカード」という会員サービスを立ち上げ、現在、約400万人の会員がいる。」がポイントであり、ここがセブンイレブンと差別化ができた最大の要因といえます。全店は1,163店舗ですので、1店舗当たり約3,500人といえ、ほぼ、商圏を網羅しているといえます。日経BigDataでは、特に「商品開発に反映する意味は大きかった。」とのことであり、これが「実は弊社の商品の52%は、独自のブランド名を冠し、弊社の責任で販売するリテールブランドだ。」をもたらしたといえます。また、最も重視している指標は「商品ごとのリピート率だ。」とのことですので、ID-POSのF(頻度)を商品開発に結び付け、差別化がはかれたところがポイントといえそうです。ID-POS分析の実践事例のひとつとして、注目といえます。

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January 6, 2015 |

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