ビールとおむつ、ID付POS分析で検証、その関係は？

ビールとおむつ、ID付POS分析で検証：

1.ビールから見たおむつ：過去1年のID客数(顧客）
・併買率0.5％以上：
・MA-Ｌ４４枚： 1.37%（併買率 ）＝0.65%(購入率）× 2.12（リフト値）
・MA-Ｂ３８枚： 1.06%、 0.52%、2.06
・MU-BＬ４４枚：0.74%、0.29%、2.59
・MU-O８Ｐ：0.63%、0.24%、2.61
・MU-GＬ４４枚：0.63%、0.28%、2.25
・K-O３Ｐ：0.61%、0.24%、2.48
・MA-Ｌ４４枚：0.60%、0.25%、2.42

2.おむつから見たビール：過去1年のID客数（顧客）
・併買率1.0％以上：
・A スーパードライ-３５０ｍｌ×６： 7.95%(併買率）＝2.93%（購入率)× 2.72(リフト値）
・Aスーパードライ ケース ３５０ｘ６ｘ４：5.48%、2.10%、2.61
・Aスーパードライ３５０ｍｌ缶：3.16%、1.23%、2.56
・K一番搾り ６缶パック ３５０ｍｌ×６：2.35%、0.94%、2.51
・Aスーパードライ５００ｍｌ缶 ５００ｍｌ：1.95%、0.78%、2.51
・Aスーパードライ５００ｍｌ×６：1.56%、0.58%、2.68
・Sエビスビール３５０ｍｌ×６：1.40%、0.61%、2.30
・ザ・プレミアム・モルツＲ６缶 ３５０ｍｌ＊６：1.28%、0.52%、2.47
・K一番搾り 缶３５０ｍｌ：1.27%、0.53%、2.40
・Kラガービール ６缶パック ３５０ｍｌ×６：1.26%、0.48%、2.63
・ＡＳＤ エクストラシャープ Ｒ缶 ３５０ＭＬ：1.19%、0.43%、2.75

3.A スーパードライ-３５０ｍｌ×６：
・併買率1.0%以上：
・MA-Ｌ４４枚： 1.60%（併買率）＝ 0.65%（購入率）× 2.47(リフト値）:参考 0.15%(同時併買率）
・MA-Ｂ３８枚：1.21%、 0.52%、2.35： 0.10%
・MU-BＬ４４枚： 1.00%、0.29%、3.47： 0.13%

4.MA-Ｌ４４枚：
・併買率2.0％以上：
・A スーパードライ-３５０ｍｌ×６： 7.23%(併買率）＝ 2.93%(購入率）× 2.47（リフト値）：参考0.66%(同時購入率）
・Aスーパードライ ケース ３５０ｘ６ｘ４： 4.60%、2.10%、2.19：0.28%
・Aスーパードライ３５０ｍｌ缶：2.63%、 1.23%、2.13：0.19%

PI研のコメント：
・ビールとおむつの関係を数10万人の過去1年間の購入データをもとに分析してみました。ビールとおむつの関係は単に相関を見るのではなく、その商品の裏側にある顧客の購入実態を見るのがポイントです。ここでは、ビールの購入顧客とおむつの購入顧客の期間併買をもとに、その構成要素である購入率、リフト値を算出しました。また、参考に同時併買も算出しています。分析は4つに分け、ビール全購入顧客から見たおむつの併買、おむつの全購入顧客からみたビールの併買、ビールの重点商品からみたおむつの重点商品の併買、そして、おむつの重点商品から見たビールの重点商品との併買です。結論ですが、まず、同時購買はめったに起こらない、そして、期間併倍も1％を超える顧客はほとんどいない、99％は併買していないという結果です。ただし、ビールからよりも、おむつからの併買の方が多いのが特徴であり、重点商品、数品ですが、5％前後で期間併売が見られました。これを高いと見るか、低いと見るかですが、少なくとも高いとはいえないと思います。また、リフト値はほとんどが2.0倍を超えていますので、通常、ビール、おむつを購入する顧客よりは高いといえますので、併買率は高くはないですが、関係性はそれなりにあるともいえます。今回の分析は顧客セグメントを全くしない中での分析ですが、これを子育て世代、あるいは、リピーターのみに絞ってみると、もっと関係の深い結果が得られるのではないかと思います。顧客の購入行動、奥が深いですね。

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