ヤオコー、決算説明の要点、中間決算！

ヤオコー 決算説明会：2019年３月期 第２四半期
・ヤオコー：11/12

売上概況 ― 売上高既存店昨年比の月次推移：
・99.6（10月）102.7（11月）103.3（12月） 103.6（2018年1月） 103.2（2月）101.4（3月）100.9（4月）101.1（5月）103.5（6月）103.0（7月）103.2（8月）105.1（9月）
・売上高（102.8%）＝客数（99.2%）×客単価（103.6%）
　　→客単価（103.6％）＝点数ＰＩ値（102.4%）×一品単価（101.1%）

1.商圏シェア (FSP／ヤオコーカード会員に基づく推計)
・累計会員数 181万人（77.2％：59期9月） 195万人（78.6％：60期9月） 205万人（78.5％：61期9月） 220万人（79.7％：62期9月：＋15万人：1.2％）
・９月末のヤオコーカード会員数は220万人、全売上に占める会員売上は約８割。

2.商圏のシェア（既存店・１km商圏シェア）は着実に増加
・商圏シェア 17.4％（来店率56.4％：59期9月） 17.5％（56.8％：60期9月） 17.8％（57.8％：61期9月） 18.6％（58.3％：62期9月：＋0.8：0.5％）
・商圏のシェア（既存店・１km商圏シェア）は着実に増加、来店率（純客数）は増進。 買上点数が増加の一方で来店頻度が低下。

3.第９次中期経営計画の重点目標：
① 商品・販売戦略 １km商圏シェア 25%：
　　→基本レベル（鮮度・クリンリネス・欠品・接客）の向上
　　→ヤオコーでしか買えない商品づくり
　　→販売力アップ（単品量販、メニュー提案）
② 運営戦略 店舗作業 15％削減、既存店ＭＨ売上高の向上
　　→カイゼンの定着・浸透・進化
　　→新情報システムによる効果創出（業務の効率化・高度化）
　　→デリカ・生鮮センター、新物流センターの機能活用

PＩ研のコメント（ｆａｃｅｂｏｏｋ）：
・ヤオコーが11/12に公表した中間決算の説明会の資料から要点を抜粋しました。まず、既存店の数値ですが、昨年の10月のみ99.6％ですが、その後は100％を一度も下回らず、103％前後で推移、堅調です。その要因は客数よりも客単価、さらに、PI値にあるといえ、買上点数が全体を押し上げていることによります。ヤオコーは、ここ数年、商圏のシェアに拘っており、特に、既存店の１km商圏シェアがKPIとなっています。実際の推移を見ると、今期58.3％であり、過去4年間上昇しています。また、カード会員は220万人となっており、その売上比率も約80％と、会員に力強く支えられているといえます。結果、既存店、特に1km圏内の顧客からの支持を高めたことが、好調な要因と思われます。これを踏まえ、今後の経営方針ですが、 「商品・販売戦略 １km商圏シェア 25%」、「運営戦略 店舗作業 15％削減、既存店ＭＨ売上高の向上」と、既存店の売上高と経費削減を同時に追求し、利益最大化をはかってゆくとのことです。ヤオコー、今期も堅調な業績が期待できるといえますが、それ以上に、今後、500店舗体制に向けて、M&Aを含め、新規出店を首都圏にどのように進めてゆくのか、その成長戦略に注目です。

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