マツキヨココカラはドラコス超える 「市場の空き地」見つけ高価格PB！

マツキヨココカラはドラコス超える　「市場の空き地」見つけ高価格PBhttps://t.co/r7djhvoG9W

— 日本経済新聞 電子版（日経電子版） (@nikkei) July 28, 2025

PI研のコメント：
1.マツキヨココカラが新たなPBの領域への挑戦が始まっているとの記事が日本経済新聞社から7/28、配信されました。日経MJの記事を転載したものです。PBも新時代に入ったようです。
2.マツキヨココカラのPBは、「医薬品や日用品、食品など幅広い主力の「matsukiyo」、管理栄養士らが監修するサプリメントなどの「matsukiyo LAB」。そして最も特徴的なのが「独立型」だ。」と大きく3つに分類されているとのことです。
3.注目は、3つめの独立型で、記事では、成功事例として、「24年4月に発売した男性向けコスメの「KNOWLEDGE（ナレッジ）」」を紹介しています。これは、「化粧水や乳液がそれぞれ1本160ミリリットルで2530円で、一般的なNBに比べても高い。累計販売は60万個に達し、マツキヨココのメンズスキンケア・ヘアケア分野の売上高の約10%を占める。」とのことで、大ヒットしたＰＢです。
4.その開発のポイントですが、「マツキヨココの「延べ顧客接点数」は1億5808万アカウント。これは、公式アプリやLINE会員、SNSのフォロワーの合計数を指す。また実店舗は都市から地方まで3499店（3月時点）と業界で最も多い。」と、この膨大なデータを駆使したことにあるとのことです。
5.ちなみに、「同社が扱う商品はNBかPBかに関わらず、すべてに独自のタグと0〜100点までのスコアが設定されている。例えば柔軟剤Aならタグ「家族思い」がスコア40点、「時短重視」が15点、「見た目重視」が5点、といった具合だ。」とタグがキーとなっています。
6.この分析結果から、大手、化粧品メーカー、マンダムと組み、「注目したのはマンダムのファンとは異なる価値観の顧客が多く、かつマツキヨココでも取り扱いの少ないブランドAとB。」を導き出し、「「百貨店などの男性用コスメを購入している層にアプローチする高付加価値商品を作れないか」と提案し、・・」、「完成した「ナレッジ」の製品は若年男性向けのファッション雑誌によるアンケート調査で24年上半期の「乳液」部門1位となった。」とのことです。
7.PBの新時代ともいえ、これまでのように、NBの類似＆安価な商品を作る時代から、自ら自社の顧客データを駆使し、新たな市場を見つけ、メーカーと共同開発をする時代に入ったといえます。今後、どのような新PBが世に出るのか、注目です。

━━━━━━ お知らせ！ ━━━━━━━━━━━━━━━　
New!
2025年度版、リリース_7/14！！
食品スーパー_財務3表連環分析2025
＊上場食品スーパー、約40社の財務3表、3年間の連環分析となります。
＊随時、改定してゆきます。　

新刊です！
　BayoLinkSで実践するベイジアンネットワーク
　　＊第5章_ベイジアンネットワークでID-POSデータから顧客行動を分析するを執筆しています。　　

1.ダイヤモンド・リテールメディアに、youtube、コラボ投稿！
　　　＊パットわかる最新情報、決算短信を詳しく解説！！
2.週間！食品スーパーマーケット最新情報：まぐまぐ！
3.facebookに「食品スーパーマーケット最新情報」グループ創設_6,029人
　　　＊投稿記事：オペレーションズリサーチ学会へ投稿
4.YouTube、チャネル登録はこちら！
5.X（twwiter）はこちら！